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卖家网红直播能否玩成?微播易称关键在这5W

  • 时间:2021-06-08 20:51 编辑:网络来源 来源:网络来源 阅读:105
摘要:  近期,随着微播易电商直播卖货成功案例、最受卖家追捧的网红直播账号TOP50排行榜的对外分享及双11红流计划的火热开启,许多的电商卖家和企业都开始坐不住了,主动找到微播易咨询“我们的产品适合做直播吗?应该怎么做?怎么做到更好?”。    十个中有九个都问了一样的问题,回答的次数多了,索性在这里通过文章形式,将微播易总结的5W黄金法则分享出来。正好完整回答了大家普遍关心的问题:    一

  近期,随着微播易电商直播卖货成功案例、最受卖家追捧的网红直播账号TOP50排行榜的对外分享及双11红流计划的火热开启,许多的电商卖家和企业都开始坐不住了,主动找到微播易咨询“我们的产品适合做直播吗?应该怎么做?怎么做到更好?”。

    十个中有九个都问了一样的问题,回答的次数多了,索性在这里通过文章形式,将微播易总结的5W黄金法则分享出来。正好完整回答了大家普遍关心的问题:

    一、What:卖什么

    直播卖货,到底卖的是什么?答案其实很明显:产品、服务、资质、价格、优惠等一切可以体现品牌软实力、硬实力的点,端看卖家更想突出其中哪几个点。

    十分庆幸的是,直播对不同行业、品牌的接纳性十分宽容,不论是旅游住宿、美容整形、电子科技、美食小吃,还是服装护肤、珠宝首饰甚至城市地域文化等,都可以通过直播来实现迅速传播、销量转化和人气转化。

    在微播易定期分享的成功商业直播案例中,就可以看到上述不同行业的成功代表品牌。所以,不用犹豫,只要你的产品足够优秀,99.99%都是可以并且适合做直播的。

    二、Who:卖给谁、找谁卖

    一定程度上,“卖家想要通过直播将产品卖给谁”决定了“找谁卖”,换句话说,即产品目标受众决定了主播最佳人选。微播易观察了业内数百起电商直播案例,也亲自参与策划、指导了上百起成功电商直播,发现卖家直播卖货成功的一大关键在于“找对人”。

    对的主播人选主要指有人气(自带流量)、粉丝群可有效覆盖到产品目标客群、专业尽责(尤其强调互动和控场能力)等。微播易也看到业内很多遗憾失利的直播试验,多是因为主播人选失误,覆盖人群不对或忽略互动。

    再次强调一遍我们已经反复强调的观点:忽略互动,实乃直播大忌。

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